其实说是帮大家，倒不如说是帮郑金水自己读，文章的分类是在五味书屋里面，其实正是合适，本这个栏目是写一些自己阅历，感受什么的，但是其实帮大家读书，帮自己读书，倒不是一件坏事。
我认为做营销的应该多向史玉柱学习，而不是马云，马云虽然厉害，但是贵在用人，胜在战略或格局上。而对于想踏实做事、学营销的人，更多的不如脚踏实地的跟史玉柱学习，可以领会和借鉴更多有价值的东西。
当然马云就是学习一下，比如低谷期或膨胀期的时候，低谷期的时候马云会让你自己认为为自己并不是垃圾，而当你成功膨胀的时候，马云又教会你保持敬畏之心。
马云、史玉柱的思想，都是给养。最关键的时候，你知道什么时间吸取谁，郑金水认为这是最后重要的，看任何书或教学视频也是如此。
我认为真的到一定的年龄，要会学聚焦，也就是马云所说的取舍。当然我喜欢用聚焦这个关观念。
接下来继续读史玉柱。
一、我是如何管理多元化的业务
- 集中优势兵力。
毛主席的十大军事原则里面有“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。
孙子也说过：“你2倍于敌人的时候，你不要围住敌人，你一定要五倍于敌人的时候才进攻他，10倍的时候才围城”；
公司里面产品能少一个少一个，少的目的是为什么？不是为偷懒，而是集中“优势兵力”于一点上。把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上。这样才能更有效率的达到目标，就像咱们之前讲开水理论一样，柴火加少了，是烧不开水的，哪么你的投入就是在浪费。
- 同一时间，我一定只管一件事
虽然史玉柱作了三个板块，保健品、游戏、金融。但是好在同一时间只管一件事，做成一件事，然后交给团队管理。
做游戏的时候，全力以赴做游戏，平时不参加其他板块董事会，不参与管理性的会议，也不参加策划怀会议。等游戏上市了，里面的环节系统打理顺了，就把脑白金的总调带过来，渐而把决策都给交出去，然后自己又去做金融了。
郑金水认为史玉柱的这种做法，即不累，也有很效果，一定时间段内，只做一件事，当然也不忘人才的培养。
二、为什么进军网络游戏产业
- 全国三千多个保健排名前二的就是史玉柱的脑白金（NO.1）黄金搭档（NO.2）。已经有两个产品做到行业顶端了。再做下去，增加空间不大了，打个比方：增加10亿有可能，增加20亿很困难，增加100亿绝不可能。
- 同时间的保健品十家有九家不在了，只剩下史玉柱了。发现苗头不对的史玉柱有些郁闷，开始玩游戏，玩着玩着就想在游戏上施展拳脚了。
三、网游行业的盈利模式是怎样找到的？
- 好游戏是改出来的。（针对游戏产品本身）
消费产品大多是广告驱动型的，而游戏是则产品研发驱动型的，所以史玉柱把精力方面放到产品研发上而不是广告。再次验证了“纲举目张”的微妙，能抓住重点。
比如：我们做过做广告，也很少一次成功的。方法出来之后，必须不断地测，不断的试，不断地修正，要心血去灌溉，才能出个好广告！
游戏刚出来，很难玩，然后就找出哪里有问题，半夜都直接喊来技术员改呗。就是这样，每天15个小时，持续了两年打磨和优化。
- 网游商业模式也是试出来的。（针对商业吸金模式）
就是这么折腾，游戏改好玩了，然后就是商业模式也出来了。以前是时间点卡收费模式。如5块钱可以玩一个小时，但史玉柱发现里面学生比较多，哪时候没有收费，因为一旦收费，他们就不玩了。其实游戏里面有很多愿意花钱的人，像史玉柱就是愿意花钱的人，如何让愿意花钱的人花钱，愿意免费玩的人免费玩，保持游戏的社会属性，这是需要细细研究的。
关于商业模式，还需要慢慢的试，慢慢的改，做公司也是，小区域试错，很必要。
- 让游戏玩家荣耀感
- 让游戏中的人物为好友花钱。
- 让游戏中的人物为喜欢的女玩家花钱
- 网游世界的定价方法
定位怎么定，首先不能让消费者感觉贵，要让他能接受。用一个极低的价格，用机制引导他多花钱，上量，上不封顶。【据体史玉柱引用的方案，在这里就不做过多介绍了，推荐看玫瑰花的策划方案和宝刀镶嵌宝石的策划方案】
- 只要是面向消费者的生意，都要研究消费者。
比如上面说的玫瑰花策划方案和宝刀镶嵌宝石的策划方案，这种消费心理，除了试错，还是试错，就像罗胖说的，小步快跑 快速迭代。
我想今天做互联网的我们，除了可以和客户直接聊，还可以相关微信群或qq群、论坛等里面聊天，这样也可以直接或间接了解客户。
四、网络游戏的营销如何进行？
- 游戏是传播主要是靠口碑，游戏想把销售额提上去，最核心的是什么？是游戏好玩。so，游戏基本是靠产品驱动的。而保健品不一样，保健品主要是营销驱动的。
- 你要提高销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动的公司。
- 史玉柱说，之所以对网游世界的定价、具体操作，因为走到消费者里面，我才少错误，这跟脑白金是一样的。
五、我为什么看好民生银行的投资
- 10年之后，银行会之钱
- 我就敢取消银行收费
- 民生银行的质量非常好，银行最主要的就是看他的贷款质量高不高。
- 民生银行中层干部我都聊过
- 我不做短线
- 民生银行是中国银行里最有特色的
- 民生银行里面有狼性文化
- 民生银行推出的产品是经过测试的。
- 民生银行的核心竞争力：
打通产业链，详情看大理石案例。
- 民营机构机制灵活
- 没研究透的我不投。
我的原则：不了解，研究不透，我不投。关于这一点，我想说在创业的同学们，如果不是资金十分宽裕，不要在不懂的情况直接投入，除非真的懂行的人，最好是自己懂。
所以关于tb第三轮测试就暂停了，研究不透，就是不投钱操作。
六、如何评价教课书的营销理论
- 实事求是，自己花多时间去检测。
教课书里的理论，有的是有用，但大多数是没用的。比如广告类的教课书就是如此。
七、创业应该注意什么？
- 创业，最好主攻一个方向。
- 民主决策后，要坚定的执行。
决策完之后，只要不是方向性错误，就要坚定的执行。
- 营销驱动型公司，老板要亲自抓营销。
老板亲自抓，更大的作用是：整个公司的资源、人力、物力，会往那个方向流去。老板不管，那个地方的资源是缺乏的。
- 创业者如何统一个人兴趣和市场需求？
我觉得取决老板的性格，如果老板是任劳任怨的，哪就做需求；如果老板是浪漫型，哪就做自己喜欢做的。
- 我的用人心得
选人的标准有两个， 毛主席的又红又专。红，指人品。专指他的业务好。
- 要允许下面的人犯错误
用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20的差距。必须忍受。
- 如何授权
先带他一段，送一段，然后充分授权，因为只有他在充分授权之后，成长才最快。
八、企业如何从失败中爬出来
只要有团队，有产品，摔倒也有再起来。史玉柱当年之所以能起来，一个是因为团队感情。另一个是大家看着公司未来还有希望，所以没有离开史玉柱。所以史玉柱起家的，不只是哪50万大洋。
九、怎么跟媒体打交道
- 路媒体保持举例、
- 如何应对媒体的骚扰，告诉他，有录音。
如果让他成功敲诈一次，哪么他圈内的朋友，也会来，无穷尽矣。
十、对创业的寄语
- 每一份成功，都是心血灌溉
看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。
