一、平台：搞清楚你的潜在客户在哪里。
史玉柱说要搞清楚，消费者都看哪些电视台。郑金水认为这些对于今天做互联网的我们，很有大的启迪。也就是要搞清楚我们的消费者，都是在哪些平台聚集。
1.比如，对于一些泛娱乐的平台（如抖音、快手、头条等）。有什么样的标签或用户行为或其他维度（时间、性别、年龄、职业、出入地点、职业等）可以精准的找到我们的潜在客户。
2.当然有些是平台就自带标签属性，比如，宝宝树，主要是宝妈。小红书主要是女性。淘宝网，肯定是购物的群体。
举例：
- A片网站的，基本就是小色男。可以开发男性好色类产品或项目。
- 同志论坛，可以搞来用户数据，开始同志小说、影视、用品等
- 对于军事论坛或公众号，基本是军迷，也是有特定属性的用户，如果采集或买过来数据，也可以做一定的营销。以此类推吧。
3.主要以比如百度、淘宝、拼多多平台的用户，以关键词导向做为区分用户群体（搜避孕套的基本就是想要避孕套的。搜微信营销软件的，就是想找微信营销软件的。）。
总之，你的客户在哪里，你就往哪里投放。
网络广告的投放一定要放精准，这样才能节省成本。原则就是依据客户的标签、属性或关键词来定。电视广告则因为消费者在哪里往哪里投，哪怕是人杂也不怕，因为价格是一定，而网络则不然，基本是以点击或展现而定，所以不精准就会造成成本极高。
对于做互联网的人，肯定都懂。不做过多赘述。
对了，对于投放北上广一线城市，辐射周边城市的思路，可以借鉴一下。可以看原文，推荐。
注：“纲举目张”。了解到了消费所关注的平台，最后选择重视央视。
二、降低成本
- 从平台入手。依据情况，给广告平台要最低的广告价格。
- 从管理入手。广告与销售挂钩。应该罚款的要罚款，应该惩罚的要惩罚。
以上两点都是可以借鉴。当然如果有其他环节，还要也要管控好。时间、金钱、人力，流程。都要做好优化。
3.海陆空都要开战。央视、地方台，这是空军。商场促销，这是地面部队。在销售比较好的地方贴海报，这是传说中的海军。
依据据用户群体不同，以低成本上不同形式的广告。
比如，史主柱说了，连猪圈、工厂墙上都没有放过。也许你感觉档次低了，但是农村人认为这是正常的。所以说不要拘泥于形式，而是在于是不是适合你的用户群体和成本。
三、广告广泛传播前要经过检测
1.新品上市的时候，要告诉消费者相对多的信息。
史玉柱在前期推广脑白金的时候，做的报纸较多一些。因为文字可以承载更多信息，而这也是电视广告做不到的。
而在市场打开以后，大头才是电视广告其次终端宣传、终端宣传品。终端宣传品也就是海报，市场里面的pop 广告
在初期用报纸，是因为可以承载更多的信息，除了“送礼”这个概念之外，还有“改善睡眠”这个概念。当然更多详细的可以看原文，在这里只是阐述当时报纸的作用和选择报纸的目的。
只是可以借鉴而已，重点是郑金水借史玉柱之前说的一个操作流程：
- 我们首先先是搞清楚产品功能、特性；
- 然后是确定我们的消费者是谁；
- 然后针对这些消费者和产品特性确定产品的定位是什么；
- 有一定位以后，接下来就是包装产品。大脑风暴，进行文案和创意的筛选。
- 有了创意、文案以后再制作广告。可以交给自己公司的做，也可以交给广告公司。但是创意和文案必须交给懂行的人去做，只有了解消费者和产品特性的人才能做出更贴切的创意和文案。创意只是一个点，文案是一种流程或达到套路，不懂的可以自行百度。
- 其次是营销推广，因为涉及到推广，就必须知道消费者在哪里，也不是广告平台或渠道。最后脑白金是选择了央视辐射，地台进攻的策略，这是传说中的空军，然后促销人员的地面部队，最后才是海报推广，关于海报不一定非要高大尚，而是看你的客户群体的习惯。比如脑白金时，猪圈墙上也可以上广告，费用还低。
- 还有要注意的一点是营销推广是讲究策略的。在脑白金推广初期时，消费是没有这个概念的，所以需要传达的东西比较多，所以市场预热的前期，选择了报纸广告为大头，电视广告次之。市场打开以后开始电视广告为主、海陆空三军同时作战。
- 关于怎么广告省钱，产品不一样，受众不一样，所 渠道也不一样，这个行内内的人才懂，但是必须保持这种思维。
- 营销没有教课书，只有自己摸索，自己体会。但是上面讲了，产品、定位、消费者、营销渠道、步骤、海陆空三军作战思路，我们是可以借鉴的。
四、好的广告是改出来的（优化）
- 测试广告，对于广告驱动的，我们要反复修改广告，进行打磨，确定下来后，才是长期的打。
- 测试产品，对于产品驱动的，则是不断的打磨产品。
- 脑白金这样的以广告的产品，肯定在初期，不断的打磨广告，就是这样。就如史玉柱说，游戏的话，是产品为驱动的，好玩的话，玩家自然多，所以打磨游戏产品最为主要。
- 除了电视广告语之前（尽量不要改），发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。（测款、或测广告。目前电商中叫AB测试，选效果好的哪个。）
- 注：以上所有都是借鉴，如同一对衣服，有外套，有马甲，有裤子，有手套，有帽子，到到合适你自己的就可以。
五、最好消费导师是消费者
史玉柱说：不仅“送礼”这个概念是到老太太哪里聊出来的，我觉得整个过程，都离不开消费者。
注：
- 凡是要用心，不要聊到就行，比如，女人，恶心哪些渣男，但是你会发现，绝大女人都喜欢渣男。因为渣男身上有她们喜欢的东西，比如一个一眼就可以看出这个女人是不是渣女，因为了解女人的还是女人。
- 这也是多交女闺蜜的好处，虽然也是一个社交中的互相利用，但是确实是有好处。泡学方面，在这里不做过多讲解，意思是要抓住实质。要抓住实质，就必须用心。
- 当然现在做网络营销，了解消费者，不仅可以沟通交流，还可以通过网络数据进行分析，浏览行为或购买行为、以及购买其他第三方数据的方式，所有数据整合起来进行人工正能分析，分析出来一个可能的概率，然后进行营销，这样相对比较精准，转化成本比较低。
六、消费者访谈要确保都是真实的记录
只要是消费品的公司，除了扫地阿姨，每个都应该了解消费者。只 这样在营销方面公司才能少犯错。
管理好消费者访谈记录，务必真实，一定要有一个懂消费者的人去管理。
七、能让记住的广告，特点就是不停的重复
比如，史玉住介绍的艳舞收录的广告。
其实借鉴和研究成功者的广告也是很有必要的。
八、广告投放要精准。
史玉柱 广告爆米花理论，没听过的可以网上搜一下。
九、试销
原话：一定要经过检验才能广泛去播。其实不光是央视，就是跑到一般的地级市，也不能铺开去打，一定要试销。
（这就像我们电商经常讲到的测款或者是百度竞价广告中的AB测试。）
十、管理制度方面
- 评“十佳”、也要评“十差”。对于奖励一定要形式主义，有仪式感，发一些奖金，发表一下感言。对于差的要适当的罚一下款，养成有奖有罚的文化。
- 对于，冲货的，要赏罚分明。除了罚款，把业绩分给被冲货区域外，还要做个仪式，发个小黄旗。
- 以上我们都是可以借鉴的。所体涉及到管理方面和文化打造，建议依据自己团队团队而定。
十一、明星效应对于广告效果作用有多大？
- 明星代言没用。关于这一点，史玉柱是有些偏激的，但是大多数明星代言是无效的。
- 广告理论。史玉柱，认为骗人的多。郑金水认为，广告理论只是对于成功广告的提炼和总结，对于刚接触广告的同学还是有用的。但是不能直接让直接做出一个好的营销广告，好的广告还是基于对产品了解、对于消费者的理解。好电视广告的特点是让人能记住，且反复重播。
- 栏目冠名。要看你的产品，和观众是不是对路。比如脑白金，冠名央视的夕阳红。就是很有效果。
对于老太太说助睡眠，说效果。而于老太太子女要说送礼，人群不一定，定位必然也不一样。
额外补充：
史玉柱做市场营销，有一个小碗理论，讲得很不错。比如烧开会，加多少柴的时候，水可以烧开？（人口20万，好比是水。资金15万，好比是柴火）
如果你柴加少了，水是烧不开的，哪么就是浪费了，没效果。
如果一次性投入过多，20万资金可以烧开，哪么一次投入50万资金，这就是浪费，自己要摸索和总结出来，多少资金可以少出来多少开水，这样不至于预算多大导致的浪费。这 些是需要自己摸索和优化的。
