从印尼回来，主要作了三件事，一个是去了趟北京，结果肌肉拉伤，瘸着回来了。
然后是买了套房子，买的贵了些，旧了些，总体不是太满意，不过，还可以。
接下来就是操作淘宝，在之前文章中已经介绍过了。这一次操作没有做任何数据的分析，朋友说，可以，我就直接操刀。一个字：刷单。
从流量效果方面来讲，还算是可以。但是几乎没有转化，不知道是是什么原因，关于这一点，不是太理解。所以暂停了。这一段时间，就是看目标是静下来，看看音效方面面的的书。在印尼的时候，更多 的时候是放在技术和人员方面，所以其他方面，没有投入太多的精力。
一、你的客户是谁？
史玉柱说：营销，最核心的是要了解：你要销给谁？
比如，脑白金，是一个老年人用的保健品，如果按正常的理解，你的客户群体就是卖给老年人的，但是呢？经过史玉柱调研发现：这些老头老太太是愿意吃的，退休工资也是够的，就是这些老头老太太对自己太扣，对自己不舍得花钱买脑白金，对自己的孙子比较舍得。除非是儿子或闺女给自己买，其实这也是中国老头老太太的通病。
所以卖脑白金要对儿子或女儿说。于是你发现，你真实的客户是儿子或女儿。
定位：送礼
知道了客户是谁，知道了产品特性，哪么接下来就是包装。也就是定位卖点是什么？史玉柱说：中国的传统，如果给老人送礼品尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须对（老头和老太的）儿子或女儿说，说不要太多，两个字——“送礼”。所以当是我们调研出下来得到这样一个结论。
文案：病句更容易记住。
关于史玉柱说的病句更让人容易记住，不做过多评论， 毕竟这是关于文案性细性东西，需要学习怎么做文案的，自己再好好学习一下。
广告就怕变：
其实这是本书的第二章中要介绍的，好了。这也是加分割性的原因。
总结：史玉柱指出，做营销的核心。即：你要销给谁？你真正的客户是谁?
不要只看表象，确定了你要1.销给谁，然后就是2.定位。然后才是依据这个定位去3.制作广告、以及文案的设定。
