之前郑金水写过关于sem营销漏斗的文章，但之前的哪篇文章的介绍只是流程，没有强化重点本文主要讲一下漏斗营销的重点：“五量四率”。
百度推广并非神乎其神，百度推广就精髓就在于“五量四率”。只要掌握了“五量四率”就可以完全掌握百度推广的主动。
sem竞价推广如同一座金字塔，每一层都是一个支撑点，任何一个支撑点出现问题都会影响塔尖的构成。这座金字塔分为五块墙体，它们分别是“展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量”，还有四处水泥连接点，分别是“点击率、访问率、咨询率、成交率”。
我们在工作中，要逐步了解、分析五量四率的构成和作用及影响因素，配合百度推广，这样，就可以在用钱买鱼的同时，最大限度的利用好我们的每一分钱。
下面为大家逐一分析“5量4率”：
一、sem竞价账户操作之漏斗营销的“五量”
1.展现量
影响展现量的因素有以下几种“关键词质量度、推广时间设置、关键词选择、匹配方式、关键词出价、推广地域设置等”。
展现量是基础，是推广的基石，是发起百度推广的开始，但是展现量往往并没有太大的参考价值，因为有些词就算展现量很高点击量可能也很高，但实际转化率很低，这样就相当于你开了一间商店，每天顾客盈门，但实际买东西的人没几个。这样下来，不但你赚不到钱，还要承受因顾客量而增加的人员、物业的相关成本。所以说，我们不要光关注展现量，而是要重点关注从展现点如网页的“点击率”。
2.点击量
影响点击量的因素“选择正确的关键词、关键词创意吸引程度、关键词质量度、关键词出价、关键词排位、推广时间段设置等”。点击量是以后成单的前提，当受众人群看到你的展现创意后，发生一定的购买欲望或兴趣才会进入你的“柜台”想看你的产品。
3.访问量
当访客通过竞价进入网页后，通过网站的展示，产生与客户沟通的欲望。很多客户在做百度竞价时反映对话量少，电话量少，往往把这些因素归结到百度竞价本身上。
我们要做的，是要提升自己的对话量，那么应该怎么做？主要要做到以下几点：
①保证网站服务器稳定，并且保证打开速度不要过慢。据科学家计算，人类能忍受网页打开速度的极限是五秒，只要超过五秒钟打不开的页面，80%会选择关掉，所以，保证网页打开速度是产生对话量的核心。
②页面整体VI设计，页面画面体系设计要符合自己产品的定位。
如果是留学页面，页面要设计的“高端大气上档次”。
而如果是低端实用产品要设计的“低调奢华有内涵”。
医疗产品要设计的“安全可靠专业化”。
根据不同产品设计不同页面，尽量让自己的着陆页看起来与产品匹配，并且页面整洁干净。
③文字要毒辣，文字要写的吸引访客产生咨询的欲望，有营销性质。
④在页面内加入咨询电话、咨询商务通链接，让访客能快速的找到沟通的工具。这些沟通工具要做的醒目，吸引人点击。
4.咨询量
访客产生对话后，与咨询人员进行沟通。
预约量是我们无法控制的，但我们通常要建议客户，一定要选择专业的咨询人员，并且要保证在推广时咨询人员在电脑前，或者电话始终保持能接通的状态。这样，才不会浪费访客的点击。
5.订单量
最终达成的结果，需要之前一些列的铺垫，才能达到金字塔上的顶尖。
如果成交量不高，就要分析，到底是在哪个环节上出了问题。
讲完“五量”后，那么来分析一下“四率”吧！
二、sem竞价账户操作之漏斗营销的“四率”
“五量”是直观的东西，是结果是因，而“四率”是需要分析，需要去研究的环节，所以说“四率”是果。
1.点击率
提高点击率需要保证以下几点：
①合理的推广时间：
在最适合的时间段推广，往往能抓住最精准的人群。通常我们要考虑行业的问题，如学习培训类我们可能更多放在白天时间段推广，这段时间人们比较关注培训类的，而旅游方面的，我们可能放在周末或者休息时间人们比较放松的时间推广。
②推广地域设置：有些产品适合在本省内推广，而有些产品适合全国营销。在选择推广地域时，一定要把客户分析好。
③创意写作：通过价格、效果、优惠、对产品的包装来提高访客点击创意的欲望！同时尽量可以在创意内加入联系方式，提高访客与客户的对话率！
④排名问题：中国人的浏览习惯自古以来都是从左往右，从上到下的浏览习惯。所以左一的点击率永远都是最高的，争取更好的排位才能提高点击率。
⑤合理的账户结构：设置合理的账户结构，可以做到制定精细的推广方案，进行灵活的推广管理，实施科学的效果评估和优化。
2.转化率
提高访问转化率要做到以下几点：
①网页打开速度：5秒以上打开的网页，80%的人都会关闭，根本不会浏览，所以有一个较好的服务器及程序是非常重要的。
②页面VI体系设计：设计符合自己产品的页面，提高客户体验度。
③文字内容：文字内容要与产品贴切，并且与推广词的创意结合，使访客真正的了解产品本身。
文字要有营销性，并且阐述访客所关心的内容。
标题是一篇文章的灵魂，80%的人看文章只看标题，一个文字毒辣的文案有助于提高对话率的升高。
④咨询连接方式：适当增加咨询连接方式，方便访客找到与客服人员咨询的通道。
将咨询通道展示在访客面前，以免发生访客想咨询却找不到通道的尴尬。
3.咨询转化率
提升网站的咨询转化率要做到：
①客服人员对产品充分了解。
②客服人员在推广时间段在线。
③推广转化率好的关键词。
4.成交率
提高各个环节的转化率，最终的成单率会大幅度提高。
总结：
百度竞价推广的文章千千万万、林林总总，有些人云亦云，有些随波逐流。我们要考虑的，绝不仅仅是消费多少钱，得到多少客户。而是，在消费的同时，争取更加合理化的消费。消费同样的金钱，争取更多、更有价值的客户，这才是我们真正应该考虑的。
