在我们做竞价推广的时候，很多的时候，会碰到推广效果不稳定的情况，哪么分析推广效果不稳定的原因。一般来讲：主要是流量、承载、对手、行业市场的方面等四个方面的原因。下面是详细介绍。
一、流量
【一】流量过少
比如，我们的品牌词，品牌。有时候10个流量两个成交。有时候200个流量，也就5个成交，这个不稳定的。流量少的时候，就是这样。
【二】流量变化
只有找到流量真的变化才更容易去分析问题，如何对比呢？方法：下载效果好和效果差的搜索词报告：
- 下载效果好和不好的搜索词报告
- 从表头插入”效果列“
- 各自备注“好”、“差”
- 然后复制到一个表格中
- 然后再进行数据透视
- 先从计划的消费和点击进行分析
- 通过流量变化找到优化方向。
- 【不解】需要再看视频讲解
二、承载
抵达率的问题：
- 原因：网站打开速度慢。
解决方法：推荐阿里云，需要夸地区找人测试一下速度。 - 原因：url设置错误
- 原因：网站间接性打不开或速度慢。
解决方法：360网站监控
三、对手
一般来讲，对手的变化，都是影响我们的结果的，数量增强、或者是对手优化了账户，或者是优化了创意、优化页面、优化客服话术，都会影响。
【一、】数量增强
【1】新对手
- 多词【多用词去搜，目的为了找竞争对手】
- 多平台【多个平台搜，去发现对手】
- 多渠道【多渠道找，去发现对手】
【2】多开了账户
- 一个品牌，多个域名。我们自己降低了展现，【不解】
原因：对手进行：提价、提高点击率、提展现
【二、】账户优化
- 提价
- 加词
- 优化创意
(1)从而导致我们：展现下降
(2)点击率下降
【三、】页面优化
一个营销人员，不去做对手分析。 —–等死吧
【四、】客服话术优化
四、行业
- 季度末
- 电商节
- 市场变化。
