当我们拿决定做一个项目的时候，肯定是要做一定分析的，比如：比如，内部分析、外部分析、以及我们营销受众的人群分析。下面是郑金水的总结，希望可以帮助到大家。
内部分析
内部分析，主要看三个指标：即团队、领导、权责划分。
一、先说团队
一个团队，大至情况可以分为三种：
- 完全不成熟团队，公司一两个人，重要的岗位有。
- 不太成熟。重要的岗位有，但有些活，团队干不了。
- 成熟。美工、策划、编辑、竞价都有。
二、再说领导
领导有三种：
- 真不懂
- 不懂装懂
- 完全不懂
三、最后再说权责解和决方案
结合团队和领导的情况，我们出几个解决方案。
- 1、1组合，服从领导
- 1、2组合，硬钢
- 1、3组合，争取权利担责任
- 2、1组合，成立自己团队
- 3、3只组合，只需要学习，不要过多发表自己的言论。
外边分析
一、竞争对手分析
自己的客服，一般客服会掌握一些行业数据（很多跳槽过来的）
二、推广方向
- 预算。多少决定推不推。
- 关键词选择（预算决定：投放方投）
要不要投竞品词？等 - 一般会在推广前，提前收集创意
- 了解行业页面（借鉴对方转化着路页）
- 与客服（对手在职客服也可以）聊天套包装、话术，看他们怎么包装产品的
- 策划：我怎么和竞争对手有区别，我怎么比他做的更好
人群分析
一、人群画像9要素
- 时间
- 设备
- 地区
- 性别
- 年龄
- 职业
- 收入
- 兴趣爱好
- 学历
二、人群画像实操例子
以矿山碎石机为例，用的是百度指数的数据，用百度指数看人群画像。
- 设备
移动：21%
PC：79%
注意：一定要多搜几个产品词或行业词，然后平均值，这样比较准一些。
或者是后期看有效对话数据，就知道哪个时段或者是设备应该投多少。
这个考虑量和成本两个指标。
百度指数：人群画像 - 时段
凌晨:20%
上午:30%
中午:40%
晚上:20%
自己可以统计出来时段转化报告，哪个时段好。
但你的消费时段（即大量客户搜索时段可能是不一样的。）
有时候消费多了，但转化不一定好，所以要依据时段转化情况做预算。 - 地区
河北
河南
广州
这些维度也是看效果。按维度分析指标 - 性别
男性
女性
为什么要了解性别？因为性别决定你着陆页的风格。
男性更理性，爱看数据，参数。
女性更冲动，拼颜值。 - 年龄
百度指数画像之年龄 20-30的，更喜欢视频
30-40
40-50更喜欢文字。 - 学历
决定受众喜欢的风格，比如商务
或是其他风格。 - 职业
- 收入
- 兴趣爱好
批注：
- 设备、时段、地区，是强属性
- 性别、年龄、网站中属性【主要看网站和创意】
- 职业、收入、收入爱好
