赵阳sem第三十期培训第1课的下半部分，主要是讲三个部分，即：核心问题、项目分析、人群属性实操流程。下面是具体的内容：
竞价推广的核心问题
【一、】如何分配预算
预算决定你投放的方向：
- 大账户怎么投？
- 中型账户怎么投？
- 小账户又怎么投？
【二、】关键词的选择
预算比较少的时候。
小账户
品牌词
长尾词
低价产品词
中型账户
产品词50%
【三、】出什么样的价格
出价和匹配模式，决定了流量的质量和数量
出高价，转化率。说明转化页面问题。 第一眼看了一般，如果第三个也这样，就 会看不完，垃圾的很。
【四、】写什么样的创意
创意可以引导访客的关注点， 和规避掉一部分无效流量
【五、】用什么样的页面
保证页面打开速度和相关性能让访客
【六、】设置哪些转化
抓准访客需求，一句话就能引导访客产生行业。
项目分析
- 项目分析
- 人群分析
- 需求分析
关于项目分析：推荐阅读：如何分析项目及制定竞价投放策略？
人群属性实操流程
1.选出3到5个核心关键词
2.将关键词进行百度指数的搜索
3.依据百度指数能够产生的数据
- 地区
- 设备
- 年龄
- 性别
4.按照平均值汇总统计
- 男女百分比
- 设备百分比
5.补充时段数据
- 时段:0%
- 凌晨：20%
- 上午：30%
- 中午：40%
- 晚上：20%
6.人群分析工作（联系画像与人群的反推思维）
- 做完人群画像后，画像是什么样子的？
- 依据画像找属性
- 依据属性确定画像
- 依据属性反推其他属性
- 反推出人物画像的上网时间，兴趣爱好。【泡学冷读，相学叫观象】
7.需求分析
- 需求点有哪些？
- 为什么会购买我们的产品
- 价格：7月大促销，免费领取398代金卷
- 效果：1734条成功案例
- 安全
- 案例
- 售后
- 公司实力
- 技术能力
