读史玉柱之如何管理多元业务的企业?

其实说是帮大家,倒不如说是帮郑金水自己读,文章的分类是在五味书屋里面,其实正是合适,本这个栏目是写一些自己阅历,感受什么的,但是其实帮大家读书,帮自己读书,倒不是一件坏事。

我认为做营销的应该多向史玉柱学习,而不是马云,马云虽然厉害,但是贵在用人,胜在战略或格局上。而对于想踏实做事、学营销的人,更多的不如脚踏实地的跟史玉柱学习,可以领会和借鉴更多有价值的东西。

当然马云就是学习一下,比如低谷期或膨胀期的时候,低谷期的时候马云会让你自己认为为自己并不是垃圾,而当你成功膨胀的时候,马云又教会你保持敬畏之心。

马云、史玉柱的思想,都是给养。最关键的时候,你知道什么时间吸取谁,郑金水认为这是最后重要的,看任何书或教学视频也是如此。

我认为真的到一定的年龄,要会学聚焦,也就是马云所说的取舍。当然我喜欢用聚焦这个关观念。

接下来继续读史玉柱。


一、我是如何管理多元化的业务

  • 集中优势兵力。

毛主席的十大军事原则里面有“集中优势兵力,各个歼灭敌人”。

孙子也说过:“你2倍于敌人的时候,你不要围住敌人,你一定要五倍于敌人的时候才进攻他,10倍的时候才围城”;

公司里面产品能少一个少一个,少的目的是为什么?不是为偷懒,而是集中“优势兵力”于一点上。把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上。这样才能更有效率的达到目标,就像咱们之前讲开水理论一样,柴火加少了,是烧不开水的,哪么你的投入就是在浪费。

  • 同一时间,我一定只管一件事

虽然史玉柱作了三个板块,保健品、游戏、金融。但是好在同一时间只管一件事,做成一件事,然后交给团队管理。

做游戏的时候,全力以赴做游戏,平时不参加其他板块董事会,不参与管理性的会议,也不参加策划怀会议。等游戏上市了,里面的环节系统打理顺了,就把脑白金的总调带过来,渐而把决策都给交出去,然后自己又去做金融了。

郑金水认为史玉柱的这种做法,即不累,也有很效果,一定时间段内,只做一件事,当然也不忘人才的培养。

二、为什么进军网络游戏产业

  • 全国三千多个保健排名前二的就是史玉柱的脑白金(NO.1)黄金搭档(NO.2)。已经有两个产品做到行业顶端了。再做下去,增加空间不大了,打个比方:增加10亿有可能,增加20亿很困难,增加100亿绝不可能。
  • 同时间的保健品十家有九家不在了,只剩下史玉柱了。发现苗头不对的史玉柱有些郁闷,开始玩游戏,玩着玩着就想在游戏上施展拳脚了。

三、网游行业的盈利模式是怎样找到的?

  • 好游戏是改出来的。(针对游戏产品本身

消费产品大多是广告驱动型的,而游戏是则产品研发驱动型的,所以史玉柱把精力方面放到产品研发上而不是广告。再次验证了“纲举目张”的微妙,能抓住重点。

比如:我们做过做广告,也很少一次成功的。方法出来之后,必须不断地测,不断的试,不断地修正,要心血去灌溉,才能出个好广告!

游戏刚出来,很难玩,然后就找出哪里有问题,半夜都直接喊来技术员改呗。就是这样,每天15个小时,持续了两年打磨和优化

  • 网游商业模式也是试出来的。(针对商业吸金模式)

就是这么折腾,游戏改好玩了,然后就是商业模式也出来了。以前是时间点卡收费模式。如5块钱可以玩一个小时,但史玉柱发现里面学生比较多,哪时候没有收费,因为一旦收费,他们就不玩了。其实游戏里面有很多愿意花钱的人,像史玉柱就是愿意花钱的人,如何让愿意花钱的人花钱,愿意免费玩的人免费玩,保持游戏的社会属性,这是需要细细研究的。

关于商业模式,还需要慢慢的试,慢慢的改,做公司也是,小区域试错,很必要。

  • 让游戏玩家荣耀感
  • 让游戏中的人物为好友花钱。
  • 让游戏中的人物为喜欢的女玩家花钱
  • 网游世界的定价方法

定位怎么定,首先不能让消费者感觉贵,要让他能接受。用一个极低的价格,用机制引导他多花钱,上量,上不封顶。【据体史玉柱引用的方案,在这里就不做过多介绍了,推荐看玫瑰花的策划方案宝刀镶嵌宝石的策划方案

  • 只要是面向消费者的生意,都要研究消费者。

比如上面说的玫瑰花策划方案和宝刀镶嵌宝石的策划方案,这种消费心理,除了试错,还是试错,就像罗胖说的,小步快跑 快速迭代

我想今天做互联网的我们,除了可以和客户直接聊,还可以相关微信群qq群论坛等里面聊天,这样也可以直接或间接了解客户。

四、网络游戏的营销如何进行?

  • 游戏是传播主要是靠口碑,游戏想把销售额提上去,最核心的是什么?是游戏好玩。so,游戏基本是靠产品驱动的。而保健品不一样,保健品主要是营销驱动的。
  • 你要提高销售额,就要靠更多的人知道你的产品,才能提高你的销售额,这种公司就是营销驱动的公司。
  • 史玉柱说,之所以对网游世界的定价、具体操作,因为走到消费者里面,我才少错误,这跟脑白金是一样的。

五、我为什么看好民生银行的投资

  • 10年之后,银行会之钱
  • 我就敢取消银行收费
  • 民生银行的质量非常好,银行最主要的就是看他的贷款质量高不高。
  • 民生银行中层干部我都聊过
  • 我不做短线
  • 民生银行是中国银行里最有特色的
  • 民生银行里面有狼性文化
  • 民生银行推出的产品是经过测试的。
  • 民生银行的核心竞争力

打通产业链,详情看大理石案例。

  • 民营机构机制灵活
  • 没研究透的我不投。

我的原则:不了解,研究不透,我不投。关于这一点,我想说在创业的同学们,如果不是资金十分宽裕,不要在不懂的情况直接投入,除非真的懂行的人,最好是自己懂。

所以关于tb第三轮测试就暂停了,研究不透,就是不投钱操作。

六、如何评价教课书的营销理论

  • 实事求是,自己花多时间去检测。

教课书里的理论,有的是有用,但大多数是没用的。比如广告类的教课书就是如此。

七、创业应该注意什么?

  • 创业,最好主攻一个方向。
  • 民主决策后,要坚定的执行。

决策完之后,只要不是方向性错误,就要坚定的执行。

  • 营销驱动型公司,老板要亲自抓营销。

老板亲自抓,更大的作用是:整个公司的资源、人力、物力,会往那个方向流去。老板不管,那个地方的资源是缺乏的。

  • 创业者如何统一个人兴趣和市场需求?

我觉得取决老板的性格,如果老板是任劳任怨的,哪就做需求;如果老板是浪漫型,哪就做自己喜欢做的。

  • 我的用人心得

选人的标准有两个, 毛主席的又红又专。红,指人品。专指他的业务好。

  • 要允许下面的人犯错误

用人,他可能是70分,我可能是90分,我授权的时候,我就要忍受这个20的差距。必须忍受。

  •  如何授权

先带他一段,送一段,然后充分授权,因为只有他在充分授权之后,成长才最快。

八、企业如何从失败中爬出来

只要有团队,有产品,摔倒也有再起来。史玉柱当年之所以能起来,一个是因为团队感情。另一个是大家看着公司未来还有希望,所以没有离开史玉柱。所以史玉柱起家的,不只是哪50万大洋。

九、怎么跟媒体打交道

  • 路媒体保持举例、
  • 如何应对媒体的骚扰,告诉他,有录音。

如果让他成功敲诈一次,哪么他圈内的朋友,也会来,无穷尽矣。

十、对创业的寄语

  • 每一份成功,都是心血灌溉

看着别人成功好像很容易,但别人一定是靠着心血浇灌出来的,就别指望有太多的捷径要走。