看到标题就可以知道，主要介绍的是如何做出最有效的广告？下面是对书中内容更做的整理，整理完以后，还会进行概括。
1.广告是可以说是对客户大脑的投资。
一定要慎选，然后持续投资。来回换，等于说是投资半途而费，浪费钱，还印象不深，没效果。
2.做广告，定位比广告形式更重要。
史玉柱说：当年只注重形式，没太 研究消费者，去做定位。比如，脑白金，如果从表像来讲，消费者应该直接是老年人，然后经研究和调研发现，其实主要消费者应该是老年人的子女。
哪么如何让老头老太的子女去消费呢？于是，必须有一个定位。
所有才了把脑白金定位礼品。所以才有了后来的经典广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
3.最好的广告，就是销售产品。
最好的广告就是销售产品，而不是面子工程，除了一些保险行业需要形象宣传，绝大数企业是不需要的，最重就是销售产品。
4.案例：黄金酒
选产品选的对，五粮液的基酒。而且有利润空间。但是，就是广告老变，所以销量才不上不下。
5.案例：五粮液。
广告主打和质量品质（这就是产品定位），拍了一个一分钟长的介绍，看完之前对五粮液的品质和质量还是相信的。
总结：如何做出最有效的广告？
1.原则：销售产品大过于宣传企业形象。
2.定位：研究消费者，在众多需求维度中找出一个切入点，做为主打，做为产品定位。
3.一旦选定广告，一定要持续的打，就好像投资做金钱、精力做一件事情一样，要聚焦、继续的去做，这样才会有结果。来回换，只可能是半途而废。
4.关于案例：一个是黄金酒错误的做法，导致当时销量不能上去。另一个是五粮液的成功案例，成功在于找到了一个合适定位。
外评：史玉柱的思路：产品出来后，依据产品的特性，找到自己的消费人群。然后是包装，怎么销售这些人群呢？得有个嘘头、有个卖点、有个切入点，于是把产品定位礼品。然后才是把整理公司内部资源，开如为定位设计文案，然后是设计广告。广告出来以后，以后是坚持投放广告的投资策略。
