在看《跟史玉柱学营销》之前，郑金水是正经八百的流量思维，因为当时真的在网络上赚了点小钱、相对成功滴在互联网上向网友化了点缘。所以才有后来，一直困在流量思维里面走不出来，so,以至于15年做淘宝的时候，铩羽而去。于是决定5年内，不再创业。
当年之所以能成功，第一百度seo的流量是免费的，可以依据客户反馈过来的信息，不断的进行优化文案。自己本身就是写小说出身，所以文案方面的优化跟本不在话下。
也就是说，在关键词没问题的话情况下（关键词决定客户意图），不断的进行优化文案。
当文案大成、话术优化大成以后，赚钱是必然的。然而，里面有一个稳定“项”，就是流量稳定。客户下单转化与否，不会影响你的排名，不会影影响的流量，所以只要研究客户需求就可以了。
然后做淘宝的时候，平台体系变了，规则也变了：
第一，调价格是影响权重的，而百度更多的是点击率和停留时间以及浏览深度。
第二，流量的维系不再是免费且稳定了，必须建立在成交的基础上，所以只要转化率不给力，流量就会下去，没有更多的机会进行优化。
第三，第一、二中的经验，所以才有了错误的认知。错误的以为就是因为没有搞懂淘宝的流量机制，所以研究淘宝的seo,以及刷单技术。
因为在操作百度系的时候是黑五类，所以价格方面，主打高价，同样的产品，简单名字包装一下就可以卖出高价。
所以在做淘宝的时候，傻傻的认为，老想着让开面包车的客户，购买宝马车内饰产品的价格。这本身就有问题。所以转化跟本就上不去，只能不停的研究刷单、郁闷、不停人投入。没有研究透自己的消费者。
其实，这是本末导致了，怎么最节省成本呢？
- 百度seo的玩法，赚钱的原因在于1.找的是蓝海，2.有了免费流量然后为断的优化文案、话术、套路。
- 淘宝系等电商平台，流量是贵的，要不断的进行坑产投入才有流量，所以应该先定位产品或者是定位客户群体，然后研究这些客户群体的消费习惯、需求、痛点。
所以本质上是本末导致，造成成本高，人郁闷，最终导致失败。试想一下，如果是竞价带来的流量，敢这样搞吗？必须要计算uv的。
还好是史玉柱先生，以及淘宝营销的大咖们让我明白了这个道理。
跳出这个思维圈子。
- 先圈流量还是研究客户？有了流量可以分析客户，对于流量成本低或有盈利项目支撑的，可以这么搞。
- 先圈流量还是研究客户？一开始就研究透了客户，增加转化率，可以很好的控制陈本。特别是转化率对你获取客源机会有加持作用的项目，一定要先研究客户。（如淘宝、京东、拼多多。赢家通吃，马太效应，坑产越多，越给你更多的机会）
这就先知还是先行，是行知还是知行的问题。对于这样的问题，我感觉不要认死理，更多的看情况，看成本。
但最终要变现最大化，就必须要懂得你的客户，然后让你的客户知道你。
专注：大兵的总结：1.任何项目操作的时候，一定要专注，专注于某一点，站到行业的no.1。否则就不要花费把资金、精力、时间、浪费其他的项目。除非你在半死、不知的挣扎状态。
阿鸣同学的总结：2.任何项目，想赚钱，肯定要到一个行业里面沉淀，都是沉淀的结果。
营销的本质是什么？
正文：
营销最核心的问题是：你销给谁？【找到消费者】
营销：总得来说，就是流流+转化。
和泡学一样，先是获取流量（用户）基数，优化转化率（概率，不是），以及对像质量。
也就是说：客户的基础（流量）+转化概率（模式、技术）+客户质量（单价）
平台，直接导购。如，淘宝、拼多多、京东、等一些电商平台。这些都是比较快速见流量见成效的方式。
第二代，论坛、app、小软件等平台，这一类了。
营销的本质是，流量洼地在哪里，我就做哪个流量渠道，seo、竞价、淘系刷单、淘宝直通车、群控微信、群控抖音矩阵营销、自媒体、直播、地推，皆是如此。
后续待更ing…
