五张主图排序，影响宝贝转化率的40%因素

我们知道，影响宝贝转化率的因素有很多，但是在众多因素里面，最直观同时也是占比最大的因素可能很多卖家朋友并不是很了解，有些认为是关键词的精准度，而有些认为是销量，也有朋友会认为是评价，其实这些都对，但是今天咱们说最直观的因素——五张主图。

首先产品的五张主图，转化率的影响因素大约40%，这个是小二给的数据。

第一张图。决定了我们的流量如何，它直接影响我们产品的点击率，直接影响我们的流量!我们产品首图的点击率一定程度上就决定了是否能成为爆款!它是为了增加产品的点击率，从而提升产品人气，刺激消费者的点击欲望!

消费者对于产品上是否有最原始的购买冲动，所以就需要我们了解买家的欲望是什么?买家在浏览这个宝贝的时候，她会想什么?她的痛点是什么?例如，我做的是女装毛呢系列，我就要突出毛呢含量，起球不起球，掉色不掉色!做的童装羽绒裤，买家想看到的就是羽绒含量，保暖性，充绒克数!

设计上面一定要注意技巧，我们所要展现的内容要简单明了，一定要简单直白的把产品的要点体现出来。尽可能的不要让主图看上去是牛皮癣，20%以内的营销信息，不属于牛皮癣。第一张图特别重要，直接关系到我们的流量。

第二张图。我们需要讲产品的特质，我们要让客户对于我们的产品有进一步的信任，我们可以是产品的材质介绍，就是把卖点延伸。它的目的就是让买家对于产品有更深入的了解，图片设计上面要充分的考虑消费者的浏览习惯，以及我们是否可以把产品更进一步的介绍。一定要一图多信息的展示，可以让买家更清晰的了解。

哦，天猫有些类目要求第二张图为白底图，那就说明这个类目天猫搜索在抓取的时候，是抓取的第二张图。所以不同的类目，对照自己类目的标准来做，先确定好自己的类目。例如:内衣类目商品第二张主图必须是白底单一商品图且居中，整张图片白色背景的占比须超过45%。所以先对照一下自己的类目。做一下细微的调整。

第三张图。可以将产品的细节进一步展示，需要一图多信息的展示。可以让买家在一张图上解决她需要的卖点信息。

第四张图。要重复考虑产品的更加详细的介绍，包括卖点的确认，让消费者更加深入的了解。

第五张图。要将产品的营销信息重点放大，促进买家在这个时候下单。

注意：五张图的逻辑顺序很重要，基本是一个简版的无线详情页，页面介绍上面，要做到清晰可看，客户能明白其中讲解的元素。如果大家还是不太明白的话可以在微信上搜索关注电商头条号这个公众号哦，有很多精彩内容等你来享。关于五张主图的案例，建议大家可以参考一下袜子类目或者跑步机类目!特别是标品类目和高客单价产品，做这样的差异化，会特别明显。我观察了好几个类目，只有这俩类目，表现一图多信息的比较多。【2022/2/11补】