一、信条：
- 竞价sem的根本目的是花钱购买优质流量，而不是单纯为了省钱。
- 竞价sem的存在的意义是，用最低的价格，购买最优质的流量。
- 就算是节流（减少垃圾流量），也是为了开源（购买优质流量）
- sem竞价成交的流程之sem营销漏斗图
二、环节：
- 搜索关键字
- 关键字
- 创意
- 出价
- 着陆页面
- 点击咨询
- 客服
- 成交（到诊）
三、搭建维度与结构【思维】
【1】关键词需求
- 产品词
- 厂家词
- 价格词
- 品牌词
- 疑问词
- 竞品词
【2】方向性控制
- 产品
- 设备
- 时段
- 地区
【3】操作性控制
- 系列
- 广告组
- 关键字
四、一个营销人必备的技能【补】
- 对于受众群体的深入理解
需要研究 - 对产品卖点深入了解
需要研究 - 定制账户策略与搭建
不会 - 具体的流量控制能力
只会改比例
改其他 - 数据收集整理分析能力
基本的可以 - 搜索关键字、搜索字词、创意、着陆页抵达率
不会。【重点流程突破点】 - 攻心文案撰写与页面转化控制理论上，问题不大。
