赵阳sem 第29期第八讲之如何优化关键数据

赵阳sem 第29期第八讲下之如何优化关键数据终于复盘了，都搁置这么久了，复盘很开心，思维训练是痛苦的，或者是没你钻研进去，是悟不到的。很多东西，不是知道了，就可以悟到，要养成反射，这才是融入进去了。

一、如何优化关键数据

【一、】确定要优化的数据

1. 成交量
2. 成交成本

【二、】利用公式发现核心问题

[1]消费：你的消费降低

1. 点击
2. 均价

[2]成交量：提高你的成交量
成交主是预约和成交率而定的。成交=预约*成交率。

1. 预约（有些项目指标是线索）
   主要是对话和预约率而定。
   对话：点击*点咨率
   预约率：=预约量/对话
2. 成交率

【三、】找到要控制的数据

[1]增加点击率

1. 提升展现：拓匹配\加词
2. 增加点击率：提价、优化创意

[2]提升对话率

1. 增加优质流量的数量
2. 增加关键字与页面相关性

[3]提升成交率

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二、四象限优化法则

【一、】增量

[1象限]转化高成本高

1. 转化率低均价高：新开一个计划、加词、用低价、相对广泛的匹配方式、
2. 转化率高均价价低：提升点击率、否词、增加展现

[2象限]转化高成本低

[3象限]转化低成本低

【二、】收量

• [4象限]转化低且成本高

关于四象限优化法则的介绍是，推荐阅读：郑金水谈SEMer必须会的关键词四象限分析法则

 

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三、数据优化小技巧

本来要放文字的，更是考虑一下，还是思维导图看得更加清晰。直接上图吧。