郑金水自己决定做项目之前，记得做了专门的反思，因为自身慧根问题，思而不得，终究还是借用外力。方法很简单，和智者聊天、或从书中汲取、或者从一些音频或视频中汲取，而哪段时间也和自己社交圈内的聊了聊。
于是读了史玉柱口述的书《跟史玉柱学习营销》，分析、专注、聚焦，是成功的不二法门。虽然是写操作车品的感悟，但更多的是做事情的悟性。虽然人至中年，但依旧在修行。
虽然这些东西，可能无法直接传给下一代，但是可以启迪，可以催化，可以自用。可以是先渡自己，再渡他人；也可以仅仅是一种修行。
什么自己的经验或价值观不能直接传给下一代呢？在这里引用一下《东邪西毒》里面的话：
“每个人都会经过这个阶段，见到一座山，就想知道山后面是什么。我很想告诉他，可能翻过山后面，你会发现没什么特别。
回望之下，可能会觉得这一边更好。每个人都会坚持自己的信念，在别人看来，是浪费时间，她却觉得很重要。”
一、对自己定制的kpi
最近一个曾经同事，在上班，是做成人教育的，提成不高，才500块钱。但是痛苦的点在于要自己找资源。于是公司指定了一个kpi：期考核不是扫生，而是每天要加20个群的kpi考核。
初期的重点不以及每月招生业绩考核，而是以每天的加群量为kpi。
关于这一点，个人认为这样的安排是十分有道理，不管是在公司，还是我们自己操作项目都时候，都得有一定kpi，而且是对于前面工作进度的利的kpi,这样每天才有目标，而至于迷茫。
二、多看竞争对手
做项目，首先要找到行业的优秀对标对象，好好学习对方的优点。主图、创意、文案、好评，好评回复、问答等。
但是最没注意的，居然是别的店家是怎么回复车主的？每个回复都是特意加上了车型。这样的话，相关车主看到按车型回复的评论会笃定的认为，这款就是适合自己的车。
三、阿鸣的谈判术
貌似在抖因音上看到了，就是不停的反驳你、打压你，让你不服，从而说出实话。【此术，需学习。虽耻用，但需懂。】
四、商人，合伙人
- 真正做生意的人，只赚合理有限的利润，暴利是长久不了的。
- 分担风险才是个艺术活。
