前面咱们说了，在宝贝上架的第8天的时候，因为刷单的原因，流量突然就爆发起来了，于是这个时间我们这边就开始维护转化率这一块了，当时的转化率，原则上之前说的一样。行业平均转化率以上，行业优秀转化率以下。
流量上来了，但是转化没跟上，这是非常头痛的一件事，每天在补单，在维护数据，但是就是没转化，这样做的话，太伤钱了。
于是决定开始调整：
（1）考虑是图片的问题。
- 因为流量还可以，说明主图问题应该不大。所以这一点暂时可以忽略。
（2）考虑是sku设定的问题。
- （a)当时两种sku设定方案，一种是直接标一个低价，把人吸引过来，然后再加上130元的安装费。这是仿的老六，很明显，这种方法效果并不好。每天只有消耗，没有产出。
- （a)还有一个问题就是，如果不包安装的话，客户自己找店铺安装，这些安装的商家总是诋毁的我们这边的产品，说这不好哪不行。这样的话，非常被动，容易有售后，售后的话，不是补发，就是赔款。
- (b)第二种，是模仿我们自己的代理，因为她的单子相对来说还是比较稳定的，于是我们利用这种sku的设置方式。直接报来包安装的价格，然后不包安装，减去150元。这一次调整sku，在一起程度上也是降价了。于是加上一个利润款，也是非常重要的。这一次调整，至少保证两天二三百块钱的利润，相对还是比较成功的。
（3）考虑是价格的问题。
其实在思考2中，已经考虑价格因素了。所以在改sku设定的时候，已经把价格给压下去了。
调整成果：
调整第一阶段：上面介绍过了。
调整第二阶段：经过以上的调整，已经可以正常出单了，但是最大的问题，还是维护利润，所以产品还需要继续打磨。
调整第三阶段：于是加入了把玲珑款的价格提上来，让玲珑款和水立方款价格分成两个阶层。因为水立方的脚垫已经被推成了爆款，所以用“玲珑款”做为了价格标尺，这个价格标低一些，然后把利润款—–玲珑款系列的价格标高一些。
调整第四阶段：只要玲珑款的图片足够好看，基本上一些高端客户就会认为这个更好，这样的利润就出来了。这一步，调整基本也是成功的。
问：来回调整sku影响吗？
有，影响一天样子，影响不是太大。可能是类目小的问题。
有关于“我操作淘宝车品项目的过程【2】”的内容，就介绍到这里。
