对于淘宝新手卖家来说，最难不是怎么刷单运营问题，不是资金问题，而是淘宝如何选款的问题。在这里，郑金水告诉你淘宝如何选款，以及常用淘宝选款软件有哪些，希望可以帮助大家。
在这里郑金水可以明确的告诉大家，所谓的选款，其实是先择选蓝海词，所谓的蓝海词就是搜索指数多，但是在线商品少的词。
哪么蓝海词怎么去发掘呢？
一、走马看
线下选款‘、同类型电商平台找款
二、阿里指数
- 一定要记得选择的时候尽量的选择二级的或者是三级的类目。
- 值得注意的就是一定要选择的是上升榜，出来了数据以后就能够挑选了。
- 只有这样比较细小的分支并且还是在上升中的，才能够在经营中能够更加的简单并且容易获得我们所需求的流量，然后通过一些优化就不愁会没有销量了
三、免费选款的方法（实操步骤）
- 准备几十款甚至上百款商品批量上架，个人建议每天不低于30个款式，在上架的过程中不需要去同款，也不需要优化图片，但是一定要把产品的标题做好，我们可以利用下拉框词与产品的特点相匹配的关键词做一个标题。
- 标题方面：我们可以用齐论工具箱来做标题，我们可以使用搜词精灵或者卖点提炼，那么我用卖点提炼举例，首先我们输入关键词，按销售排序，前十页，然后热点提炼按照出现次数降序排列，找到与自己的产品相关的关键词来做标题。
- 我们也可以使用搜词精灵进行选词，我们打开搜词精灵之后，首先输入种子关键词，深度3。选择淘宝无线下拉框进行挖掘关键词，找到和我们产品匹配的关键
词来做标题。 - 连续维持上架5天以上，大致可以上新100多个款式，在我们上架的款式中，每天随机选取几个款式去破下零，破零可以通过全标题、二维码、淘口令、链接等去破零，破零的时候每天选择的款式是随机的，成交的方式是多样的，目的是让我们的店铺的权重提升上来。这里我们也知道新上架的产品在刚开始上架的时候，第一周淘宝都会给展现的，展现是由你店铺的权重和产品的标题决定的，由于我们每天上新款，那么我们店铺的上新率就得到了提升同时也会提升我们的店铺权重，而且上架后有持续的破零，那么我们的店铺层级也在提升同时也会提升我们的店铺权重，
同时我们的产品的标题也是重点的做了，那么当我的店铺权重得到提升之后，那么我们的店铺的产品都会有展现的机会。 - 在我们店铺的绝大多数的产品都是没有销量的情况下，一周后我们可以分析产品是的数据情况了，那么我在分析数据的时候，我可以重点的分析产品的人均浏览量(因为我们店铺的产品绝大多数都是没有销量的情况下分析收藏加购情况会不准确)，人均浏览量越高的产品的款式越好(可以算下自己行业的优秀平均浏览量做参考，用我们的生意参谋的首页的运营视窗下，用行业优秀的浏览量/行业优秀的平均访客数就可以算出行业的优秀的人均浏览量)。
- 生意参谋-商品-商品效果，时间我们选择过去一周，主要分析的指标有：商品访客数、商品浏览量、支付金额、收藏人数、加购人数.去看我们的产品的人均浏览量情况和我们行业的优秀的商品人均浏览量做对比，同时也选择其他的数据好的产品，比如收藏加购率高的于行业均值的产品。然后把选好的款式全面的做一下。
四、从市面上选款（称之为抄款，跟款）
标品：
- 这个对资金和资源要求很高，说白了抄视觉抄款式，直接用资源怼上去，干掉竞争对手，一旦你的销量比他还好，视觉和款式差不多情况下，稍微价格降低
10元，基本能干掉他。 - 对于标品来说，毛利以及销量是第一要考虑的，销量在3000以内的，毛利在50%左右的，也就是说小类目销量基数不大。如果毛利高的类目去选品，抄视觉就可以干掉竞争对手，标品是很侧重资金和补数据资源这块的，如果在同一个价位以及视觉上，只要你的销量怼过它，那么你的流量就能跑起来。
标品：简单操作思路：一是锁定价格；二是锁定核心关键词；三是分析毛利问题。如果毛利是可以接受的，那从按照合适的价格段按照销量排名选前10名，做行业市场价格分析，春秋或者是不受季节性影响的产品。
标品选款优略势：
优势:容易抄袭款式，快速找到好款，（如是标品，对资源要求比较高）.
劣势:缺乏创新性，对供应链要求比较高，卖不了高价。
非标品：
1：抄去年的老品
2：抄春秋季产品
3：抄新品,建议大家去抄 新品，去年春秋的可以今 年用，去年冬季的可以今 年的冬季用。
五、工具箱蓝海货源定位法（工具箱）
市面上常用的工具箱是锦鲤工具箱、齐论工具箱等。工具里面有搜索蓝海词的工能，其实查找蓝海货源，就是查找蓝海关键词的过程。
接下来，我们以锦鲤工具箱为例，锦鲤工具箱中的搜索词洞察。
搜索一个行业词，一般这种方法是对于老店有一种行业基础的。比如女装店：连衣裙、大衣、裤子等，我们以连衣裙为例。如图：
从中筛选中出来，在线商品少，且搜索指数高的关键词，哪么就这样找到关键词了。然后找到此关键词同款货源，我们用的方法是直接用锦鲤工具箱中的找同款神器功能。
就这样就找到蓝海货源了。因为这个软件分析的是1688的源货，所以要分析一下1688货源的店铺指标。要求：90天有分货量、退货率不能让，服务不能差。
接下来找定位就可以了。
注：锦鲤工具里面有个黑搜开发器，黑搜开发器下面有个市场大盘，是可以进行市场分析的，分析出来最近一段飙升最快的宝贝。
然后研究这个宝贝是从哪些渠道来的销量，如果是淘客、抖音我们是无法模拟的，如果是正常搜索或直通车，我们完全可以进行仿款，包括数据的模仿。
关于宝贝的数据，可以通过专业版生意参谋查看。
六、用生意参谋找分析蓝海关键词
蓝海值=（搜索人气*支付转化率/在线商品数）*10000
飙升值=（直通车昨日展现/直通车n天展现和/n天）*10000
这个方法，必须是付费。
